LOJA DE ROUPAS INFANTIS E INFANTO JUVENIS

Este negócio consiste na montagem de uma
loja que comercializa roupas e acessórios infantis e infanto-juvenis, tais como
calças, bermudas, blusas, peças íntimas, bonés, meias, cintos, acessórios para
os cabelos, calçados, entre outros. A comercialização de produtos voltados para
o público infantil e infanto juvenil exige sensibilidade, criatividade e muita
informação. Este segmento é extremamente dinâmico e diversificado, pois lida
diretamente com as variações nas tendências da moda, que ocorrem a cada estação
e possibilita a atuação com produtos populares ou sofisticados, clássicos ou esportivos,

MERCADO

O mercado da moda é bastante dinâmico, muda
pelo menos duas vezes ao ano e é influenciado diretamente pelas tendências
internacionais.

Fatores climáticos e sazonalidade exercem influência direta no mercado, como
por exemplo o aumento significativo das vendas no período de Natal, Dias das
Crianças, Páscoa etc.

O empreendedor que pretende abrir seu
negócio neste ramo, deve ter em mente aspectos com foco no mercado consumidor,
estrutura da loja, administração do empreendimento, capacidade de se adaptar as
exigências do mercado e o controle rigoroso na qualidade dos produtos e, em
especial, no atendimento. Até um tempo atrás, as crianças e os adolescentes não
eram considerados um público consumidor, no entanto, desde que os empreendedores
descobriram este nicho de mercado, o setor só cresce. Os consumidores são bem

definidos, crianças de 0 a 9 anos e adolescentes dos 10 aos 14 anos, chamados
de “teens”. No Brasil, eles representam um contingente de
aproximadamente 17 milhões de pessoas. E muitas empresas como, por exemplo,
Renner, C&A e Riachuelo, dedicam atenção crescente à moda jovem, tanto para
pré-adolescentes como para adolescentes propriamente ditos. É o nicho que mais
cresce no setor de varejo da moda. Como fornecedores podemos citar as fábricas
de roupas e acessórios, confecções e representantes.

A ESCOLHA DO PONTO
A loja deve estar localizada em local de
fácil acesso com boas condições de urbanização, segurança e movimentação de
público. O empreendedor precisará analisar os imóveis disponíveis no bairro, o
poder aquisitivo da população local, o número de concorrentes e a qualidade dos
produtos oferecidos por eles.

A ESTRUTURA

A estrutura básica de uma loja de roupa
infantil, poderá ser divida em:

- área de vendas (exposição dos produtos, caixa, empacotamento e entrega)

- área de administração (escritório);

- área para estoque;

- pequena área de lazer;

- área para vestiário / banheiro.

A decoração da loja é resultado do conjunto de detalhes definidos no projeto
arquitetônico. Mobiliário, pintura, iluminação, revestimentos, tudo é
importante para o efeito final que se pretende. Uma boa decoração depende
fundamentalmente de um bom detalhamento de todos esses itens.

EQUIPAMENTOS

Os equipamentos básicos são:

- balcão para atendimento;

- araras;

- provadores;

- espelhos;

- prateleiras/estantes;

- telefone/fax;

- calculadora;

- móveis de escritório (mesa/cadeira/arquivo)

DICAS

Visite seus concorrentes e procure
identificar o que você pode oferecer como diferencial (serviços agregados aos
produtos que oferece, preços, horário de funcionamento, número de empregados,
tipo de instalação e, principalmente, o grau de satisfação dos clientes).
-Conheça profundamente seus futuros clientes, seus hábitos de compra, seu poder
aquisitivo, suas preferências, gostos etc.

-Mantenha o ambiente bem decorado, iluminado, arejado e limpo. Além destes
cuidados, avalie a necessidade de colocar música ambiente.

-Organize o espaço interno de forma que o cliente consiga visualizar e tocar o
produto que procura.

-Procure vender produtos de qualidade e as marcas que seu público quer. E
capriche na organização das peças (use estantes, balcões e prateleiras
adequadas).

-Crie uma área de exposição para os acessórios, que ocupam mais espaço.

- A vitrine é um excelente recurso de venda, criatividade na exposição dos
produtos é fundamental.

-Tenha pelo menos dois provadores com espelhos e boa iluminação. Colocar um
espelho maior do lado de fora.

- Contrate vendedores que gostem de lidar com o perfil dos clientes que deseja
conquistar.

- Procure oferecer serviços de ajustes de roupas aos seus clientes.

INVESTIMENTO INICIAL

Conforme a estrutura do empreendimento, o
valor estimado, para o empreendedor iniciar esse tipo de negócio, pode ficar em
torno de: R$ 120.000,00

-Capital de Giro: R$ 38.000,00

-Investimento em equipamentos e instalações: R$ 82.000,00

- Faturamento bruto mensal previsto: R$ 23.000,00

Obs.: Os valores apresentados são indicativos e servem de base para o
empresário decidir se vale a pena ou não aprofundar a análise do investimento

PESSOAL

Todas as pessoas que trabalham com você
devem ter algumas características para saber atender bem, tais como a
habilidade em ouvir e atender os clientes, naturalidade na orientação dos
clientes, boa vontade, persistência e paciência, saber negociar, equilíbrio
emocional, identificar as necessidades dos clientes, iniciativa, agilidade e
presteza no atendimento, identificar o perfil do usuário. Essas características
podem ser adquiridas através de treinamentos o que deve ocorrer periodicamente
para você e seus funcionários. Conheça aqui os cursos que vão aprimorar seu
conhecimento empreendedor http://www.sebrae-sc.com.br/treinamento

PÚBLICO ALVO

Sem dúvida alguma, a diferenciação é
conseguida através da qualidade e variedade dos produtos comercializados e do
atendimento aos clientes. Recomendamos estudar seus hábitos, comportamentos,
gostos, tendências e manter-se atualizado quanto as novidades do mercado.

PLANO DE NEGÓCIOS

Sugerimos sua participação no Negócio Certo Sebrae

O Negócio Certo é um programa de Auto-Atendimento oferecido pelo SEBRAE
gratuitamente, por meio digital ou material impresso, especialmente destinado
as pessoas que buscam orientações práticas sobre planejamento, abertura e
gestão de novos negócios.

Além da internet o Programa Negócio Certo Sebrae, disponibilizará as
informações em:

- estações de auto-atendimento nos Pontos de Atendimento ao
Cliente do Sebrae em Santa Catarina;

- em CD Rom,

- em material impresso que podem ser solicitados através do 0800-6430401

PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS
O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações para
obter informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área (tipo,
data, local de realização). Os eventos como feiras, roda de negócios,
congressos, etc., são muito importantes para o empresário ficar por dentro das
tendências de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar
parcerias e fazer bons negócios.

Onde pesquisar: União Brasileira de Feiras e Eventos: UBRAFE

FONTE  SEBRAE